FlipWeb观察:网家与虾皮战争意味创业家对资本市场的觉醒

2020-06-07|浏览量:282|点赞:638
FlipWeb观察:网家与虾皮战争意味创业家对资本市场的觉醒

最近网路家庭董事长詹宏志,获邀至创业小聚谈论「30 亿之后-- 论补贴与虾皮之役」,会谈中,被问到补贴大战中最后悔的事情,詹宏志说,自己3年前「太晚意识到资本的力量」,并表明接下来商店街要採取进攻姿态。创业家的高度决定企业较劲的水平,网家与虾皮的大战,不只是台湾的电商大战,将逐渐提升至企业资源的资本战争,FlipWeb 数位资产也发现,台湾电商已逐渐仰赖国外的资本资源来壮大自己,单打独斗的时代已经过去。

现正进驻于台大创创加速器的 FlipWeb 数位资产仲介观察发现,台湾的数位资产买卖兴起,2018 电商整併潮的动乱,创业家应该积极培养网路资产,这些网路资产都会是将来兑现的商机。FlipWeb 长期经营数位资产与网站的买卖,发现创业家在资源配置需更看重募资。无论是虾皮的补贴进攻、网家向网路巨头募资,或是小米 IPO、建立三级火箭策略,资本的力量是建立企业门槛的助力,但凭藉资本却无战略考量,对企业而言是件相当危险的事,资本的力量,比起大量的钱和资源,如何发挥网路资产的综效,如何在企业做到运用效益最大化、建立别人难以竞争的门槛更为重要。

虾皮怎幺攻台?网家下一仗怎幺打?

虾皮 2015 年底来台,不到 3 年站稳脚步,这一切怎幺来的?在战略的选择上,虾皮的补贴被看作是在台湾窜起的主因,但事实上,虾皮是跟着行动电商起飞,跨萤幕的电商已经超越电脑版电商,虾皮也逐渐在 App 内玩出一套自己的数位资产的商业模式模式,补贴,只是其中一个战略,在外界把补贴战形容得风风火火时,虾皮早已在 App 建立虾币、活动,步步攻坚拍卖领域,而要能在外头打场硬派的烧钱帐,内部仍然持续投入经营成长,虾皮背后的资本力量给予强大支援。

而身为台湾龙头电商,PChome 也没打算被压着打,詹宏志近期频繁地露脸与大举动作,展现了网家的策略改变。过去,商店街默默做,但今年,网家把商店街拉下柜,出走向 Amazon、Google 募资,打着大东南亚的电商战招牌,邀全球网路巨头加入,正如创业小聚中詹宏志所说「商店街要改採进攻姿态」,背后的资本力量建立起来。FlipWeb 数位资产仲介执行长林克威说,真正的战争才要开始,而战争地点可能不在台湾,反而是直捣大东南亚。

资本对于企业的重要性:架设一个别人跨不过的门槛

FlipWeb 数位资产仲介认为,2018 年将是电商整併潮,2019 年将是网路资产买卖的高峰。未来新创公司会很辛苦,因为当电商与平台战一开打,平台就需要用很多钱跟资源去竞争,换言之,就是资源战,募资绝对是最重要的,在快速变动的时代,资讯透明度高,企业不建立门槛难以竞争,而资本对于企业的重要性,在于架设一个别人跨不过的门槛。以虾皮来说,很难有一间企业会複製它的模式大举烧钱攻进台湾,这就是它建立的门槛,打消了别人想来分一杯羹的念头,后面才能花更多心力好好经营自己,做到用户认为的「最好」。

商业策略中的三级火箭理论?

在中国互联网圈,今年赴港上市的小米,创办人雷军就曾经提出「企业的三级火箭」理论,指的是把企业的战略分作三个层级,不同层级有各自要达成的主要目的,每往上一级,就是垫高企业的竞争门槛。这三级火箭各自要达到的目的,分别是第一级「建立流量门槛」、第二级「利用流量门槛赚点小钱」、第三级「利用前两级的门槛真正赚大钱」。

以小米为例,第一级用高性价比的手机建立「米粉」,虽然不赚钱,但建立头品牌的第一级门槛,第二级搭建小米的零售场景,开始布设「小米之家」,不只贩售第一级火箭高性价比的手机,也卖扫地机器人、插座延长线等生活用品,而第三级火箭,雷军表示还不愿透露,但预告会扛起整个火箭的财务报表。

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